wywiad
18
magazyn fotowoltaika 1/2024
Skąd pomysł na wprowadzenie linii produktów dla
fotowoltaiki?
Wartościami przewodnimi LEDVANCE są: zrównoważony
rozwój, bliskość klienta oraz jakość i kompleksowość naszej oferty
projektowej. Naszą motywację stanowiło przestrzeganie podsta-
wowych wartości firmy, do których należy dążenie do innowa-
cyjności i zrównoważonego rozwoju w szerszej skali, np. LOOP
oraz PCR (ang. post consumer recycled), które jako pierwsi w Euro-
pie wprowadziliśmy w Polsce i Europie Centralnej. Wejście w biz-
nes OZE było zatem naturalną konsekwencją naszych działań.
Celem LEDVANCE jest nie tylko wspieranie naszych klientów
w walce z rosnącymi kosztami energii, lecz także przyczynianie
się do ochrony przyszłości naszej planety. Jest to również spójne
z naszym hasłem „Power through light”.
Postanowiliśmy wystartować z pilotażowym projektem foto-
woltaiki w Polsce, a chwilę później w Czechach w celu przygo-
towania roll outu dla całej Europy. Naszym celem było również
sprawdzenie synergii biznesowych między fotowoltaiką a naszą
tradycyjną ofertą oświetleniową. Ułatwieniem było to, że odpo-
wiadamy za cały region Europy Środkowo-Wschodniej wraz
z Grecją i Turcją, więc mogliśmy zrozumieć dynamikę różnych
rynków.
Inspiracją dla nas było Grodno, doświadczony i wieloletni
partner w branży oświetleniowej firmy LEDVANCE Polska, który
jako hurtownia elektryczna osiągnął niezwykły sukces na miarę
europejską i silną pozycję na rynku OZE.
Co wyróżnia produkty LEDVANCE Renewable?
Nasze produkty noszą rozpoznawalną markę LEDVANCE,
co już czyni je wyjątkowymi. Siła naszej marki tkwi w uznaniu jej
za jedną z najbardziej znaczących marek na rynku oświetlenio-
wym. LEDVANCE to również bezkompromisowe podejście do
jakości naszych produktów, co jest naturalną konsekwencją naszej
historii, która zaczęła się od OSRAM. Wprowadzając komplek-
sową ofertę produktów fotowoltaicznych, umożliwiamy naszym
klientom zbudowanie całego, spójnego biznesowego ekosystemu
pod jedną marką. To cecha wyróżniająca nas na rynku nasyconym
produktami mniej znanych marek, gdzie obecnie nie ma jednego
dostawcy zintegrowanych rozwiązań.
Czy produkty będą dostępne tylko na rynku
europejskim?
LEDVANCE prowadzi konsekwentną politykę, wprowadzając
produkty związane z energią odnawialną również na inne regiony.
Przykładowo w USA wprowadziliśmy ładowarki samochodowe
ze względu na zapotrzebowanie tego rynku. Uznajemy różnorod-
ność każdego rynku, kształtowaną przez odrębne zasady i regula-
cje, dlatego nasze podejście jest dostosowane do charakterystyki
danego regionu. W Polsce naszym pierwotnym planem było
wprowadzenie oferty wyłącznie dla segmentu mieszkalnego, ale
widząc zainteresowanie naszą ofertą, rozszerzyliśmy ją również na
rynek komercyjny i przemysłowy. Ta elastyczność jest kluczowa.
Aktywnie monitorujemy zmiany rynkowe, dzięki czemu zysku-
jemy zdolność szybkiego reagowania na zmieniające się potrzeby
naszych klientów.
Zaczęliśmy od wprowadzenia w Polsce i Czechach programu
pilotażowego, który odniósł duży sukces i pozwolił nam skutecz-
nie ulokować nasze produkty na rynku. Stworzyliśmy w Polsce
centrum technicznej kompetencji OZE, skąd wspieramy rów-
nież inne kraje. Obecnie poszerzamy grono odbiorców produk-
tów fotowoltaicznych o kolejne rynki europejskie, takie jak Wło-
chy, Hiszpania, Dania i Grecja.
Do kogo jest skierowana oferta?
Tradycyjnie naszymi partnerami w biznesie są hurtownie elek-
trotechniczne , które zaopatrują rynek poprzez firmy instalacyjne.
Opinie ze strony obu tych grup odbiorców są bardzo pozytywne.
Nasza linia produktów została zaprojektowana tak, aby zaspo-
koić ich potrzeby, oferując kompleksowy system kompatybilnych
produktów fotowoltaicznych mający zwiększyć wydajność pracy
instalatorów. LEDVANCE wyróżnia się jako wyjątkowy gracz
na rynku, dostarczający zarówno rozwiązania oświetleniowe, jak
i fotowoltaiczne. Klienci są pozytywnie zaskoczeni, obserwując
śmiałość firmy w stawianiu na zrównoważony rozwój. Sprzyja to
większej chęci do nawiązania z nami partnerskiej współpracy. Te
Stawiamy na zrównoważony rozwój
Rozmowa z Bogumiłem Stepanem, dyrektorem generalnym w LEDVANCE na Europę Wschodnią
Bogumił Stepan, dyrektor generalny w LEDVANCE na Europę Wschodnią