PV_1_21
Welcome to interactive presentation, created with Publuu. Enjoy the reading!
rynek-oFerty
40
magazyn fotowoltaika 1/2021
ziałania reklamowe w internecie, jak żadne inne, pozwalają
na efektywne dotarcie do klienta poprzez możliwość nie-
zwykle precyzyjnego targetowania (kierowania do zaintereso-
wanych odbiorców) naszej reklamy. Są też najbardziej efektywne
kosztowo.
Przede wszystkim jednak żadne inne medium nie jest tak
bardzo mierzalne i nie dostarcza nam tak dużej ilości informacji
nt. klientów, którzy z reklamy trafi ają na naszą stronę – wiemy,
z jakiego źródła przychodzą (Google, Facebook, mailing, inne),
na jaką reklamę zareagowali, jak wiele podstron przeglądają, ile
czasu na nich spędzają, co ich najbardziej na tych stronach inte-
resuje, w którym momencie decydują się na wypełnienie formula-
rza kontaktowego (tzw. LEAD) czy wysłanie maila z zapytaniem
o ofertę. Tak dogłębna znajomość ścieżki odwiedzin pozwala nam
kierować reklamę bardzo precyzyjnie i realizować tylko te działa-
nia reklamowe, które przynoszą wymierne korzyści i mają najwyż-
szy ROAS (ang. return of advertising spend), czyli zwrot z inwesty-
cji na reklamę.
Zaczynając od początku, powinniśmy przede wszystkim usta-
lić, do kogo chcemy trafi ć z naszą ofertą, wyodrębnić grupy doce-
lowe (naszych potencjalnych klientów), do których będziemy kie-
rować reklamę. W branży fotowoltaiki wśród klientów końcowych
możemy wyróżnić kilka kluczowych grup: zakłady przemysłowe
i fi rmy usługowe dysponujące własnymi halami; fi rmy z branży
turystycznej, czyli hotele, pensjonaty i agroturystykę, rolników
oraz klientów indywidualnych/właścicieli domów.
Gdy już znamy grupy gocelowe, możemy dostosować do nich
działania reklamowe. Tak jak wspomnieliśmy wcześniej, marke-
ting internetowy jest najbardziej mierzalny, efektywny kosztowo
i pozwala na najbardziej precyzyjne targetowanie. Najskuteczniej-
sze działania to: mailing – kierowany do biznesu (B2B) oraz klien-
tów indywidualnych (B2C), Google Marketing Platform –wyszu-
kiwarka, sieć display, YouTube, Gmail, DBM; reklamy płatne na
Facebooku i Instagramie oraz Programmatic/Audience Buying
– model zautomatyzowanego zakupu powierzchni reklamowej,
oparty na bardzo precyzyjnym targetowaniu behawioralnym.
W dobie smartfonów, gdy tak naprawdę budzimy się i kładziemy
spać z telefonem, nie możemy zapominać o mobile marketingu,
czyli działaniach dedykowanych na smartfony. Za ich pomocą
nasza reklama będzie wyświetlać się ich użytkownikom podczas
przeglądania stron, mediów społecznościowych lub określonych
aplikacji, np. pogodowych.
Strategia marketingowa dla firm
fotowoltaicznych – jak efektywnie
pozyskiwać klientów?
Marketing powinien być traktowany jako inwestycja, która wkrótce się zwróci, i to wielokrotnie. Dlatego przemyślana strategia mar-
ketingowa, precyzyjnie zaplanowane działania reklamowe poprzedzone właściwym opisaniem grup docelowych (naszych poten-
cjalnych klientów), właściwe targetowanie działań, ich monitorowanie i optymalizacja stanowią kluczowe czynniki determinujące
sukces kampanii, czyli sprzedaż.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52