PV_2_22
Welcome to interactive presentation, created with Publuu. Enjoy the reading!
wywiad
32
magazyn fotowoltaika 2/2022
Fronius ma ponad 75-letnią tradycję
i przedstawicielstwa w ponad 30 krajach. Dlaczego
polski oddział powstał dopiero w 2011 r., a wybór
lokalizacji padł na Gliwice?
Damian Kiersten, prezes spółki Fronius Polska: – Myślę, że
górę wzięła ostrożność. W Polsce było już wtedy czterech dystrybu-
torów, którzy zajmowali się weldingiem (spawalnictwem – przyp.).
W głównej mierze skupiali się oni na branży automotive. Rodzime
firmy miały jednak pewne braki. Od strony biznesowej wyglądało
to całkiem dobrze, ale brakowało inwestowania w rozwój, w pozy-
skiwanie nowych klientów. I chyba to było powodem, dla którego
stworzyliśmy Fronius Polska.
Zaczęliśmy od zatrudnienia dwóch inżynierów sprzedaży na
Śląsku i chyba dlatego wybór lokalizacji padł na Gliwice. Brali-
śmy też pod uwagę lokalizację naszych klientów z branży auto-
motive, bo ta była dla nas najważniejsza. Skupiała się ona wzdłuż
autostrady A1 i A4, więc Gliwice jako centrum przemysłowe
wydawały się najlepszą lokalizacją. Na początku dostaliśmy
duży kredyt zaufania od centrali Fronius, która kupiła budynek
w Polsce, podczas gdy standardową praktyką był wynajem. To
był budynek produkcyjny, dlatego też musieliśmy go zaadopto-
wać do nowych wymagań. Pracowalismy w trudnych warunkach
przez parę dobrych miesięcy.
Jakie były początki działalności firmy Fronius
w Polsce?
Damian Kiersten: – Byłem pierwszą osobą zatrudnioną
we Fronius Polska. Swoją działalność rozpocząłem w lutym 2011 r.
Wtedy rozpoczął się cały proces rekrutacji, rejestracji spółki
itd. Od lutego do października pracowałem w Austrii. W Polsce
firma oficjalnie wystartowała w styczniu 2012 r. Na początku były
zatrudnione dwie osoby w logistyce, księgowa, osoba zajmująca
się marketingiem, dwóch handlowców, jeden demonstrator, ja
byłem ósmy.
Maciej Piliński, dyrektor Solar Energy w Fronius Polska:
– W tej chwili dobijamy do 70 osób.
Damian Kiersten: – A plany na ten rok to 80. Warto także
dodać, że od zeszłego roku rozwijamy outsourcing z grupą infor-
matyków. Użyczamy część naszego budynku grupie informatyków,
która wykorzystuje naszą infrastrukturę, ale podlega bezpośrednio
pod Fronius International.
Damian Kiersten: – To spory potencjał, jeśli chodzi o kadrę,
biorąc pod uwagę fakt, że w Austrii jest niedobór osób z takim
wykształceniem. Widzimy, że ten trend się rozwija, i w tym roku
poszerzamy tę grupę. Zaczynaliśmy od dwóch–trzech osób, teraz
doszły dwie kolejne.
Maciej Piliński: – To ważna informacja, bo zabiegaliśmy
mocno o to, żeby stworzyć w Polsce software center, jak ja to nazy-
wam. Mamy kompetencje, ponieważ w pobliżu znajduje się Poli-
technika Gliwicka, na wschód mamy uczelnie w Krakowie, na
zachód – uczelnię we Wrocławiu, a na północy – politechnikę
w Częstochowie. Mamy więc zaplecze, w którym możemy tych
zdolnych ludzi wyszukiwać.
Damian Kiersten: –Siłą naszego zespołu są wszyscy Ci ludzie,
którzy dołączyli do firmy na samym jej początku, są z nami do tej
pory. Oczywiście, jako zespół cały czas się rozrastamy i mimo że sta-
ramy się utrzymać koleżeński, a nie korporacyjny klimat, są obszary,
w których ten bezpośredni kontakt zaczyna zanikać. Głównie dla-
tego, że wiele spraw deleguje się innym pracownikom.
Dwie największe inwestycje polskiego działu
Perfect Welding to Demo Room w Gliwicach
i pierwszy robot?
Damian Kiersten: – Koncepcja budynku, w którym jesteśmy,
od początku zakładała powstanie tzw. Demo Room. Produktów
Fronius nie sprzedaje się z cennika. Najpierw prezentujemy nasze
rozwiązania, zapraszamy na szkolenia, prezentujemy ich możliwo-
ści, badamy potrzeby klientów i staramy się na nie odpowiadać. Co
więcej: oferujemy aplikacje na systemy zrobotyzowane, pokazu-
jemy, czy dany detal można spawać czy też nie. Temat kosztów poja-
wia się na samym końcu. To jest nasza koncepcja sprzedaży. I wła-
śnie temu służy nasz Demo Room.
Wyznaczamy trendy w branżach: spawalniczej,
ładowania akumulatorów oraz fotowoltaicznej.
Wywiad z Damianem Kierstenem, prezesem zarządu Fronius Polska, oraz Maciejem
Pilińskim, dyrektorem Solar Energy w Fronius Polska
Damian Kiersten, prezes zarządu Fronius Polska
Maciej Piliński, dyrektor Solar Energy w Fronius Polska
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60