PV_2_22
Welcome to interactive presentation, created with Publuu. Enjoy the reading!
wywiad
34
magazyn fotowoltaika 2/2022
Proszę powiedzieć coś więcej o drugiej siedzibie
firmy Fronius, która powstała w Gdańsku.
Damian Kiersten: – To jest raczej nasz oddział. Stwierdzili-
śmy, że mamy bardzo dużo klientów z sektora welding, którzy mają
potrzebę uczestniczenia w pokazach systemów zrobotyzowanych,
wystawiania próbki pod roboty. Zależało nam zatem, aby nie jechali
przez całą Polskę, tylko żeby całą opiekę mieli tu, na miejscu. Do
podobnych wniosków doszliśmy także w kontekście Solar Energy,
chcieliśmy organizować szkolenia nie tylko w Gliwicach, lecz także
w Gdańsku.
Maciej Piliński: – To jest właśnie charakterystyczne dla Fro-
nius, że mogliśmy połączyć siły. Perfect Welding miał potrzebę
posiadania budynku, ale skorzystał na tym również Solar Energy.
Mamy tam swoją ścianę, możemy korzystać z tej samej sali konfe-
rencyjnej i możemy tam zapraszać naszych klientów.
Damian Kiersten: – Można powiedzieć, że to jest mniejsza
kopia naszej siedziby w Gliwicach i dopełnienie weldingu, ponie-
waż tamten Demo Room też ma swoje ograniczenia powierzch-
niowe i potrzebowaliśmy dodatkowych metrów, aby wstawić tam
nasze nowe „zabawki”.
Fronius słynie z innowacyjnych produktów. Który
z nich w ostatniej dekadzie cieszył się największym
zainteresowaniem rynku i można go nazwać
flagowym?
Damian Kiersten: – W weldingu na pewno jest to proces CMT
(ang. Cold Metal Transfer – przyp. red.), który jest innowacyjny
i opatentowany przez Fronius. To unikatowe rozwiązanie, które
służy do spawania materiałów o małej grubości, gdzie jakość spo-
iny wyróżnia się na tle konkurencji, oczywiście na plus. Jest to roz-
wiązanie bardzo powszechnie stosowane w robotyzacji. Ale to nie
jedyny proces i patent, który mamy w swojej ofercie, bo tych jest
dużo, dużo więcej. Jako firma wyznaczamy standardy w tej dziedzi-
nie. Podobnie dzieje się w fotowoltaice, gdzie Fronius jest wiodą-
cym producentem premium, a konkurencja jedynie podąża naszym
śladem.
Maciej Piliński: – W Solar Energy naszym wiodącym pro-
duktem jest rodzina falowników tzw. SnapINverter, która do dziś
jest sprzedawana z sukcesem. Instalatorzy chwalą sobie łatwość
montażu i możliwość serwisowania tych falowników. Można je
bowiem otworzyć i wymienić jakiś pojedynczy element, a nie
od razu cały falownik.
Z czego, co udało się do tej pory osiągnąć Fronius
Polska, są Panowie najbardziej dumni?
Damian Kiersten: – Jak już wcześniej wspomniałem, Fro-
nius Polska to przede wszystkim ludzie. Jesteśmy dumni z całego
naszego zespołu. Produkty, owszem, są ważne, ale to właśnie
ludzie stanowią najcenniejszy element całej naszej firmy. Każdy
z nich ma bowiem wystarczająco dużą motywację, aby stać się
dobrym w tej dziedzinie, którą się zajmuje. A Ty Maciej, jak
uważasz?
Maciej Piliński: – W pełni się pod tym podpisuję. Mamy bar-
dzo fajny i zgrany zespół i to jest duża wartość sama w sobie.
W jakim miejscu widzą Panowie firmę Fronius
za kolejnych dziesięć lat? Jakie są największe
wyzwania?
Maciej Piliński: – Ja będę wtedy w wieku przedemerytalnym
i będę szykował się na zasłużoną emeryturę (śmiech).
Damian Kiersten: – W każdej z naszych jednostek bizneso-
wych nastąpią przełomy technologiczne. Jesteśmy teraz na takim
etapie, że jak popatrzymy na ulice, to większość samochodów sta-
nowią samochody spalinowe, ale pojawiają się już powoli auta elek-
tryczne i w tym zakresie nastąpi zapewne jakiś większy przełom.
Myślę, że jesteśmy przed zmianami technologicznymi, które są spo-
wodowane chociażby aktualnym konfliktem w Ukrainie. To nas też
zmotywuje, żeby w pewnym sensie być niezależnym energetycznie.
Maciej Piliński: – My w Solar Energy o tej transformacji ener-
getycznej, czyli przesiadaniu się do elektrycznych samochodów
albo ogrzewaniu domu energią elektryczną, mówimy już od dawna.
Mamy taką wizję „24 godzin słońca”. Uważamy, że całość energii,
która jest wykorzystywana na świecie, może pochodzić z odnawial-
nych źródeł energii, a nie z paliw kopalnych. I właśnie ta tragedia,
która dzieje się obecnie w Ukrainie, tak naprawdę chyba uświado-
miła nam, że transformacja energetyczna musi nastąpić znacznie
szybciej, niż zakładaliśmy to do tej pory. Wiele firm deklarowało, że
do 2035 r. przestanie produkować spalinowe samochody i przejdzie
na produkcję samochodów elektrycznych lub napędzanych wodo-
rem, który także jest bardzo ciekawym wyzwaniem dla Froniusa.
Za 10 lat będziemy żyli w zupełnie innej rzeczywistości, gdzie Fro-
nius ma bardzo duży potencjał do dalszego rozwoju i pozyskiwania
kolejnych rynków.
Jakie są możliwości wykorzystania wodoru?
Maciej Piliński: – To jest bardzo ciekawa technologia. Projek-
tujemy i budujemy stacje, które potrafią pozyskiwać wodór w pro-
cesie elektrolizy, właśnie przy użyciu energii elektrycznej pochodzą-
cej chociażby z fotowoltaiki albo elektrowni wiatrowych. Obecnie
ten rynek mocno przypomina to, co działo się na rynku fotowol-
taiki jeszcze w 2012 r. Kiedyś budowa jednej instalacji na dachu
domu prywatnego to był bardzo duży koszt, a także wyzwanie
pod kątem projektowym, logistycznym i właściwie każdym innym.
Teraz to jest codzienność. Za dziesięć lat samochody napędzane
wodorem też będą stanowiły codzienność i tutaj Fronius też ma
duże pole do popisu.
Opracowanie na podstawie materiałów Fronius
Demo-Room
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60